{"id":11309,"date":"2021-08-08T09:52:00","date_gmt":"2021-08-08T07:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/?p=11309"},"modified":"2024-05-27T14:36:03","modified_gmt":"2024-05-27T12:36:03","slug":"coaching-immo-pap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/","title":{"rendered":"Le coaching immo de PAP, vraiment mieux qu&rsquo;une agence ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"row\">\n<div class=\"col-lg-6\">\nMalgr\u00e9 les al\u00e9as des confinements, l&rsquo;ann\u00e9e 2020 a encore vu un record de transactions r\u00e9alis\u00e9es, que ce soit par les particuliers mais aussi par les agences immobili\u00e8res.<\/p>\n<p>Souvent d\u00e9cri\u00e9es par les particuliers, les agences finissent quand m\u00eame par r\u00e9aliser <strong>environ 70% des ventes<\/strong>, soit en ordre de grandeur 8 milliards d&rsquo;euros d&rsquo;honoraires qui leur ont \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour attaquer ce march\u00e9 \u00e9norme, PAP a lanc\u00e9 en mai 2019 l&rsquo;offre \u00ab\u00a0Mieux qu&rsquo;une agence\u00a0\u00bb, renomm\u00e9e aujourd&rsquo;hui \u00ab\u00a0Coaching immo\u00a0\u00bb avec l&rsquo;id\u00e9e de proposer des services compl\u00e9mentaires \u00e0 leur offre historique de parution d&rsquo;annonces entre particuliers. L&rsquo;id\u00e9e \u00e9tant de se rapprocher des services d&rsquo;une agence, sans tomber sous les fourches de la loi Hoguet r\u00e9glementant l&rsquo;activit\u00e9 d&rsquo;agence.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"col-lg-6\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/goodmorning_biz\/status\/1133640194165489665\" rel=\"nofollow target=\" _blank\"=\"\"><img src=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/capture-tweet-coaching.png\" class=\"img-fluid\"><\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Le pari est os\u00e9 et la strat\u00e9gie se rapproche de l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/gestion-locative\">assistant de gestion locative<\/a> que nous proposons aux bailleurs particuliers sur Smartloc. Nous avons donc voulu en savoir plus sur cette offre et vous expliquer en d\u00e9tail les avantages (nombreux) que nous voyons par rapport \u00e0 une agence immobili\u00e8re classique.<\/p>\n<p>Cet article est r\u00e9dig\u00e9 de mani\u00e8re objective, nous ne sommes ni li\u00e9s \u00e0 PAP ni r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s pour parler de leur offre. Pour un discours plus commercial sur le service, rendez-vous sur le <a href=\"https:\/\/www.papcoaching.fr\/\">site d\u00e9di\u00e9 au coaching immobilier de PAP<\/a>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_33 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">SOMMAIRE<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1'><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/#Prestations_mieux_quune_agence_sans_les_visites\" title=\"Prestations : mieux qu&rsquo;une agence sans les visites\">Prestations : mieux qu&rsquo;une agence sans les visites<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/#Prix_un_gain_important_mais_difficile_a_apprehender\" title=\"Prix : un gain important mais difficile \u00e0 appr\u00e9hender\">Prix : un gain important mais difficile \u00e0 appr\u00e9hender<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/#Risques_mal_demarrer_sa_vente\" title=\"Risques : mal d\u00e9marrer sa vente\">Risques : mal d\u00e9marrer sa vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/#Controverses_une_frontiere_avec_lagence_mal_definie\" title=\"Controverses : une fronti\u00e8re avec l&rsquo;agence mal d\u00e9finie\">Controverses : une fronti\u00e8re avec l&rsquo;agence mal d\u00e9finie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/coaching-immo-pap\/#Conclusion_le_bon_service_pour_les_particuliers_en_zone_tendue\" title=\"Conclusion : le bon service pour les particuliers en zone tendue\">Conclusion : le bon service pour les particuliers en zone tendue<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"presta\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prestations_mieux_quune_agence_sans_les_visites\"><\/span>Prestations : mieux qu&rsquo;une agence sans les visites<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9 voici la liste des prestations fournies par le Coaching immo, nous vous avons rappel\u00e9 en parall\u00e8le ce que fait une agence :<\/p>\n<table class=\"table table-striped\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:30px\">\n<tbody>\n<tr>\n<th>Prestations<\/th>\n<th>Coaching immo PAP<\/th>\n<th>Agence immobili\u00e8re<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Photos pro<\/th>\n<td>Oui<\/td>\n<td>Souvent<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Visite virtuelle<\/th>\n<td>Oui<\/td>\n<td>Parfois<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Estimation du prix<\/th>\n<td>Oui<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Filtrage des appels<\/th>\n<td>Oui<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Filtrage des mails<\/th>\n<td>Non<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Visites<\/th>\n<td>Non<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">N\u00e9gociation<\/th>\n<td>Non<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Promesse de vente<\/th>\n<td>Non (faite par notaire)<\/td>\n<td>Parfois (sinon notaire)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Prix<\/th>\n<td><span class=\"bg-warning\" style=\"padding:10px\">690\u20ac<\/span><\/td>\n<td>10 000\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th scope=\"row\">Paiement<\/th>\n<td>Au d\u00e9marrage<\/td>\n<td>A la vente<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Au-del\u00e0 du prix que nous aborderons plus loin dans l&rsquo;article, la diff\u00e9rence principale par rapport \u00e0 une agence est que <strong>PAP ne s&rsquo;occupe pas des visites<\/strong>.<\/p>\n<p>Quant \u00e0 la r\u00e9daction et de la signature de la promesse de vente, il est important de noter que la plupart des agences la confient de toute fa\u00e7on au notaire, qui s&rsquo;en charge tr\u00e8s bien sans surco\u00fbt.<\/p>\n<h3 id=\"visites\">Visites virtuelles et photos professionnelles<\/h3>\n<p>Le nom de l&rsquo;offre, Mieux qu&rsquo;une agence, retenu initialement par PAP \u00e9tait cens\u00e9 vous convaincre que le service propos\u00e9 sera meilleur qu&rsquo;une agence alors m\u00eame que vous restez en charge des visites. L&rsquo;offre de PAP r\u00e9pond notamment \u00e0 sa promesse via des photos de votre appartement faites par un professionnel, mais surtout une <strong>visite virtuelle<\/strong>.<\/p>\n<p>Ce type de technologie est tr\u00e8s efficace pour convaincre des acheteurs potentiels de visiter lorsqu&rsquo;elles sont combin\u00e9es \u00e0 des photos professionnelles (elles ont fait le succ\u00e8s de Airbnb notamment).<\/p>\n<p>La visite virtuelle est \u00e9galement recommand\u00e9e alors qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;heure o\u00f9 nous \u00e9crivons les gestes barri\u00e8res sont toujours de rigueur. Elle permet enfin <strong>d&rsquo;\u00e9viter les visites inutiles<\/strong> des acheteurs qui se rendent compte sur place d&rsquo;un point bloquant, comme une chambre en enfilade par exemple.<\/p>\n<p>Vous pouvez voir un exemple de visite virtuelle sur le site d&rsquo;<a href=\"https:\/\/ubixus.com\/scan\/demo\/\" rel=\"nofollow\">Ubixus<\/a>, un prestataire qui propose ce type de services; au passage vous verrez que la prestation est de l&rsquo;ordre de 400\u20ac TTC pour un appartement de 100m\u00b2, \u00e0 comparer au <strong>tarif de 690\u20ac TTC de PAP<\/strong> sur l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 de la prestation. Sinon faites une <a href=\"https:\/\/www.pap.fr\/annonce\/vente-appartements-paris-13e-g37780-a-partir-de-50-m2\" rel=\"nofollow\">recherche sur PAP<\/a>, les annonces avec visites virtuelles sont facilement reconnaissables.<\/p>\n<p>La plupart des agences proposent ce service de visite virtuelle et de photos faites par des professionnels, mais cela n&rsquo;est pas syst\u00e9matique, notamment si vous leur confiez un simple mandat de vente sans exclusivit\u00e9. Elles n&rsquo;investiront alors souvent pas le temps et l&rsquo;argent n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9alisation de photos professionnelles et d&rsquo;une visite virtuelle.<\/p>\n<h3 id=\"diffusion\">Diffusion des annonces sur PAP<\/h3>\n<p>Si vous d\u00e9cidez de vendre en direct, les deux principales plateformes d&rsquo;annonces \u00e0 utiliser sont PAP et Le Bon Coin. Dans le cadre de l&rsquo;offre de coaching immobilier, PAP vous offre la diffusion de votre annonce sur leur site Pap.fr. Cette prestation co\u00fbte normalement 49\u20ac\/mois et peut suffire \u00e0 vendre le logement dans une zone tendue.<br \/>\nEn plus de vous fournir les photos, la visite virtuelle, l&rsquo;aide dans la r\u00e9daction de l&rsquo;annonce, un <strong>plan du logement est ins\u00e9r\u00e9 dans l&rsquo;annonce<\/strong>, ce qui est clairement un argument suppl\u00e9mentaire permettant aux acqu\u00e9reurs de se projeter avant et apr\u00e8s visite.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/www.smartloc.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/FireShot-Capture-314-Vente-appartement-5-pi\u00e8ces-111-m\u00b2-Paris-13E-75013-111-m\u00b2-1.212._-www.pap_.fr_.png\" class=\"img-fluid\" style=\"margin-top:30px\"><\/p>\n<p><em>Exemple d&rsquo;un plan permettant de voir que le bureau peut \u00eatre transform\u00e9 en troisi\u00e8me chambre<\/em><\/p>\n<p>Dans une zone o\u00f9 la demande n&rsquo;est pas tr\u00e8s forte, il peut n\u00e9anmoins \u00eatre n\u00e9cessaire de doubler l&rsquo;annonce PAP par <strong>une annonce que vous publiez sur Le Bon Coin<\/strong>.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s v\u00e9rification aupr\u00e8s des \u00e9quipes de PAP, vous \u00eates libre de publier des annonces ailleurs, en r\u00e9utilisant les photos professionnelles et le lien de la visite virtuelle.<\/p>\n<p>Dans une zone non tendue ou pour des biens atypiques, nous recommandons de fortement de faire l&rsquo;annonce sur Le Bon Coin en compl\u00e9ment, voire m\u00eame de la tripler par une annonce sur <strong>Seloger qui accepte maintenant les annonces des particuliers<\/strong>.<\/p>\n<p>A noter que <strong>PAP ne filtrera pas les contacts ne venant pas de son site<\/strong>, or nous allons voir que c&rsquo;est un service bien pratique.<\/p>\n<h3 id=\"filtrage\">Filtrage des appels<\/h3>\n<p>Si vous essayez de vendre un appartement dans une zone tendue, vous allez rapidement vous rendre compte d&rsquo;un probl\u00e8me de taille : <strong>les agences vont faire le si\u00e8ge de votre t\u00e9l\u00e9phone et de votre bo\u00eete mail<\/strong>. Et comme vous devez par ailleurs \u00eatre r\u00e9actif pour des prospects potentiels, vous d\u00e9pensez beaucoup de bande passante \u00e0 leur r\u00e9pondre non.<\/p>\n<p>Pour l&rsquo;avoir v\u00e9cu personnellement, certaines agences se pr\u00e9sentent lors de l&rsquo;appel, mais d&rsquo;autres ne se d\u00e9voilent que lors de la visite, engendrant dans tous les cas des pertes de temps importantes. Certaines n&rsquo;h\u00e9sitent pas \u00e0 dupliquer votre annonce pour la poster sur Seloger, captant ainsi des acheteurs qui auraient pu vous contacter directement.<\/p>\n<p>Pour \u00e9viter cette jungle, PAP vous propose de filtrer les appels des personnes int\u00e9ress\u00e9es par votre annonce, et de refuser dans la mesure du possible les agences.<\/p>\n<p>Ce service a \u00e9galement comme int\u00e9r\u00eat de qualifier un minimum les acheteurs potentiels, notamment en v\u00e9rifiant leur capacit\u00e9 de financement. Vous gagnez ainsi du temps et les acheteurs potentiels \u00e9galement car il est toujours pr\u00e9f\u00e9rable de faire son plan de financement avant de chercher (nous vous recommandons de passer par <a href=\"https:\/\/www.pretto.fr\/\" rel=\"nofollow\">Pretto<\/a> qui pourra vous faire une attestation sur votre capacit\u00e9 de financement). En effet les conditions de cr\u00e9dit se resserrent depuis le d\u00e9confinement, et les <a href=\"https:\/\/www.letelegramme.fr\/coronavirus\/les-banques-vigilantes-sur-les-conditions-d-attribution-des-prets-21-05-2020-12555290.php\" rel=\"nofollow\">banques refusent de plus en plus de demandes<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"prix\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prix_un_gain_important_mais_difficile_a_apprehender\"><\/span>Prix : un gain important mais difficile \u00e0 appr\u00e9hender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La vraie diff\u00e9rence entre l&rsquo;offre de PAP est une agence est le prix : \u00e0 690\u20ac TTC, l&rsquo;offre de <strong>PAP vous permet d&rsquo;\u00e9conomiser plusieurs milliers<\/strong>, voire plusieurs dizaines de milliers d&rsquo;euros.<\/p>\n<p>Comment les \u00e9quipes de PAP arrivent \u00e0 proposer un tarif aussi bas ?<\/p>\n<p>La premi\u00e8re r\u00e9ponse est qu&rsquo;ils vous facturent la prestation quoi qu&rsquo;il arrive, contrairement \u00e0 une agence qui n&rsquo;est pay\u00e9e qu&rsquo;une fois la vente r\u00e9alis\u00e9e. Vous payez donc 10000\u20ac d&rsquo;honoraires \u00e0 une agence, qui en r\u00e9alit\u00e9 a travaill\u00e9 sur 3 ventes en parall\u00e8le sur lesquelles elle n&rsquo;a pas \u00e9t\u00e9 pay\u00e9e.<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me raison est que PAP ne r\u00e9alise pas les visites, et que c&rsquo;est de loin cette prestation qui co\u00fbte le plus cher \u00e0 une agence.<\/p>\n<p>La derni\u00e8re raison est que PAP a un <strong>co\u00fbt d&rsquo;acquisition du client beaucoup plus faible qu&rsquo;une agence<\/strong>, \u00e0 la fois par son positionnement prix mais aussi par sa notori\u00e9t\u00e9 historique. Ils n&rsquo;ont donc pas besoin d&rsquo;amortir leur budget marketing en facturant des prix d\u00e9lirants.<\/p>\n<p>Cela nous semble une \u00e9vidence mais il est bon de le rappeler : m\u00eame si c&rsquo;est l&rsquo;acheteur qui in fine paie les honoraires \u00e0 l&rsquo;agence via le prix FAI (frais d&rsquo;agence inclus), <strong><u>c&rsquo;est autant d&rsquo;argent que le vendeur aurait pu r\u00e9cup\u00e9rer aupr\u00e8s de l&rsquo;acheteur<\/u><\/strong>.<\/p>\n<p>Certains vendeurs pensent \u00e9trangement qu&rsquo;une vente par agence ou par particulier revient au m\u00eame, mais si le march\u00e9 est parfait l&rsquo;acheteur paiera le prix FAI au particulier directement s&rsquo;il en a la possibilit\u00e9.<\/p>\n<h2 id=\"risques\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Risques_mal_demarrer_sa_vente\"><\/span>Risques : mal d\u00e9marrer sa vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comme nous l&rsquo;avons vu l&rsquo;offre de PAP est bien pens\u00e9e, n\u00e9anmoins un point n&rsquo;est pas \u00e0 n\u00e9gliger : la fixation du prix initial.<\/p>\n<p>Dans une zone tendue comme Paris, il est facile, notamment via les donn\u00e9es de <a href=\"https:\/\/www.meilleursagents.com\/\" rel=\"nofollow\">Meilleursagents<\/a> d&rsquo;avoir une id\u00e9e du prix. Mais dans des zones moins tendues ou pour des biens atypiques, il est plus compliqu\u00e9 de faire une estimation \u00e0 distance, m\u00eame aid\u00e9 par les experts de PAP.<\/p>\n<p>Nous recommandons alors de solliciter des agences qui pourront vous faire des estimations gratuites.<\/p>\n<p>Il est important de bien fixer le prix de d\u00e9part pour d\u00e9marrer une vente rapide et sans trop de n\u00e9gociations. Si le prix est trop \u00e9lev\u00e9 l&rsquo;annonce va rester trop longtemps sur le march\u00e9, les acheteurs se diront que le bien a un probl\u00e8me ou est trop cher, et vous risquez in fine de perdre en temps ou en n\u00e9gociation les euros que vous esp\u00e9riez gagner initialement. Plus d&rsquo;analyses sur ce sujet compliqu\u00e9 de l&rsquo;estimation sur notre fiche <a href=\"\/blog\/estimation-prix-vente-immobilier\/\">Les 3 techniques pour estimer son prix de vente<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"contro\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Controverses_une_frontiere_avec_lagence_mal_definie\"><\/span>Controverses : une fronti\u00e8re avec l&rsquo;agence mal d\u00e9finie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&rsquo;offre de PAP attaque de front les agences immobili\u00e8res en proposant quasiment les m\u00eames services mais en s&rsquo;exon\u00e9rant des contraintes des agences, et notamment l&rsquo;impossibilit\u00e9 de facturer sans avoir r\u00e9alis\u00e9 la vente.<\/p>\n<p>Pour les particuliers c&rsquo;est un super service mais pour PAP les ennuis ont rapidement commenc\u00e9, les syndicats des agents immobiliers ayant d\u00e9cid\u00e9 de les poursuivre notamment pour exercice ill\u00e9gal de la profession d&rsquo;agent immobilier mais aussi pour d\u00e9nigrement.<\/p>\n<p>La pr\u00e9sidente de PAP a en effet un ton tr\u00e8s iconoclaste quand il s&rsquo;agit de parler des agences immobili\u00e8res, allant jusqu&rsquo;\u00e0 souhaiter leur \u00ab\u00a0mort\u00a0\u00bb dans une interview \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.francetvinfo.fr\/replay-radio\/l-interview-eco\/face-aux-agences-immobilieres-on-relance-la-bataille-lance-la-presidente-de-pap-fr_3126951.html\" rel=\"nofollow\">France Info<\/a> en janvier.<\/p>\n<p>Fin 2020, PAP a gagn\u00e9 la <a href=\"https:\/\/immobilier.lefigaro.fr\/article\/pour-la-justice-le-site-pap-ne-peut-etre-considere-comme-un-agent-immobilier_76fb84aa-29a7-11eb-9b2f-394678aeeebd\/\" rel=\"nofollow\">premi\u00e8re manche devant le Tribunal de Commerce de Paris<\/a>, mais la FNAIM a fait appel. Affaire \u00e0 suivre, en attendant profitez de l&rsquo;offre de PAP.<\/p>\n<h2 id=\"conclusion\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion_le_bon_service_pour_les_particuliers_en_zone_tendue\"><\/span>Conclusion : le bon service pour les particuliers en zone tendue<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nous recommandons donc le service de Coaching immobilier de PA \u00e0 nos bailleurs qui donnent cong\u00e9 \u00e0 leur locataire pour vendre leur logement, notamment quand il s&rsquo;agit d&rsquo;un bien en zone tendue qui a vocation \u00e0 se vendre facilement sans agence.<\/p>\n<p>Les deux conditions importantes pour bien r\u00e9ussir sa vente en direct est selon nous i) la multi-diffusion sur Le Bon Coin et Se Loger en plus de PAP ii) la fixation d&rsquo;un prix initial raisonnable pour vendre vite et cr\u00e9er de la tension entre les acheteurs potentiels.<\/p>\n<p>Pour les biens plus compliqu\u00e9s \u00e0 estimer et\/ou \u00e0 vendre, vous pouvez \u00e9ventuellement d\u00e9marrer en direct, et demander \u00e0 des agences de prendre le relais si la vente ne se fait pas rapidement ou si vous n&rsquo;\u00eates plus en mesure de r\u00e9aliser les visites facilement. Dans ce dernier cas pensez aux nouveaux sites d&rsquo;agences en ligne comme Proprioo, Hosman ou Equinimo qui proposent des honoraires compress\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Malgr\u00e9 les al\u00e9as des confinements, l&rsquo;ann\u00e9e 2020 a encore vu un record de transactions r\u00e9alis\u00e9es, que ce soit par les particuliers mais aussi par les agences immobili\u00e8res. 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